茉莉网
当前位置:首页»其它

茶人岭的茶叶很差 茶人岭 谢当年天猫不娶之恩

2018年03月08日 来源:茶人岭的茶叶很差 大字体小字体

  亿邦动力网:实体店大规模铺开后,如何保证产品、价格、服务的一致性,会不会担心品牌受到损害?

  支红:这个问题,我们可以先看个数据:去年整个茶叶市场包括线上线下共有1600亿,但天猫才占到80亿,线上茶叶市场的蛋糕还很大。在茶叶电商这个市场中,不是竞争对手太强大,而是你自己够不够强大。我的原则是关注好大市场和品牌自身,清楚市场定位是什么,用心服务好自己的客户。

  我们以前的“买好茶就上茶人岭”是顺应卖货时代,因为企业要生存,卖货是基础,这样的标语让人们清晰我们的产品是什么。改为“茶、器、生活”是因为我们要传递给消费者一种以茶为核心的生活方式,变成茶禅生活的引领者。但是,在执行的时候,有消费者提出来“茶禅”这个概念太大,而且“禅”这个意象可能有距离感,所以2015年提出了“构建中产阶级的中式生活方式”。我认为这个更清晰,目标群体就是中产阶级,中式生活更传递出我们要表达的。

  第二,2014年底开始全面布局移动端。淘宝、天猫都是PC上中心化的流量入口,它们现在所说的移动只是终端改变,从PC端到了移动端,本质并未改变——买家和卖家依然需要流量入口,这个模式长期来看无以为继。我把它们叫做伪移动,因为移动的核心是去中心化,和社群结合在一起。所以,我们决定在去中心化比较明显的领域拓展市场。

  亿邦动力网:您刚才说到,移动端方面,大部分的精力都放在有赞这个平台上。我们在PC端采取的是全网销售模式,几大平台上都不落下,为什么转战移动端的时候,反而改变了策略?

  亿邦动力网:从13年到15年唯品会都是茶人岭的第一大合作平台,2013年度公司在唯品会上的销售收入占到了公司销售收入总额的62.03%,即便后来逐渐采取全渠道的销售模式,2015年还是占到了大约39%。但是,唯品会更多偏向服饰类,而且以特价卖库存起家,茶人岭本身反对烧钱,为什么在这个平台销售茶叶,会不会对品牌定位产生符号影响?另外,我们入驻了多个销售平台,策略上有没有对它们做出区隔?

  “茶人岭的今天得益于抓住了京东、唯品会的红利期。”茶人岭CEO支红这样说道。不过,她同时表示,目前综合电商平台始终控制着流量入口,这是成长初期的不得已选择,它不具有可持续性,品牌必须要建立起自己的渠道。

  其他上市的茶企是传统品牌,专注在线下,而我们是第一家新三板挂牌的互联网品牌茶企。即便其他茶企现在也开始在线上销售,但是我认为,茶人岭是有互联网基因的公司,看待产品和消费者与传统行业有天然的差别。

  支红:之前作为一个新生婴儿,我们没有力量去建立自己的渠道,所以主要依托平台。现在,我们开始尝试“移动+线下+社群”的模式,未来将使用自己的渠道。虽然现在我们移动端还放在有赞上,但是有赞平台不提供流量,也没有像天猫那样控制住流量入口,它只算是提供水电煤的基础设施,而不是渠道。以前PC端掌控了流量来源和客户资源,而未来这些要掌握在商家自己手上。

  茶人岭安溪铁观音系列茶叶,甄选海拔700米之上的优质高山茶园,以传统铁观音工艺制作而成,品质纯正。清香型铁观音:属于流行性轻发酵茶,女性最爱。茶叶成色好,颜色翠绿,看上去像刚采摘下来一样,冲泡出来清汤绿水,无枝无沫,香高味纯,很适合欣赏。浓香型铁观音:属于传统型铁观音茶,发酵时间长,冲泡之后茶汤颜色较浓,呈金黄色。喝起来口感醇厚,非常纯正,深得老茶客偏爱。

  本文链接:http://news.paidai.com/17140

  很多朋友并不是很清楚怎么鉴定一款茶是不是好茶,并不是越贵的茶越好,有时候你买到的贵茶自认为是好茶,其实可能只是上当了。所以今天还教大家几招怎么辨别是不是好茶。首先从最直观的外观上来说,比如这一款茶人岭西湖龙井外观均是完整的新芽样子,形状扁直,尖端不弯曲;而且整个茶叶在阳光下看还能观察到泛泛油光,而且外表面白毫多,在阳光下能看得清清楚楚,这样的茶就是好茶。

  岭上多好茶。岭上之茶,得山水之胜、日月精华,带着几分世外的仙气。茶人意含两种人,做茶人和喝茶人。做茶的人擅做好茶,每一步都用心制作,只为将茶的色、香、味、韵敛藏到最后的品尝时刻。喝茶的人爱喝好茶,他们识茶、懂茶、惜茶,从茶中吸收天地之灵气,得自然之真味。茶人岭铁观音荣膺世界茶联合会2010年「第八届国际名茶评比」金银双奖。两份入选茶品均获得审评委员会高度称赞。评委认为,茶人岭清香型铁观音入口鲜醇、音韵明显。浓香型铁观音茶气温暖、口感厚实,而且兼具耐泡的特点。茶人岭茶叶100%原产地进货。我们在福建安溪、杭州西湖、云南勐海等地都拥有签约茶园,并严格甄选原产地制茶工厂,以传统制茶工艺结合现代化品质控制,确保每一包茶叶的优异品质。

  得到这样的回复后,支红并没有想太多。但随后的事态发展让其备受困扰。该文章的断章取义使得读者对茶人岭的品牌发展并没有得到全面的了解,且在渠道布局上也有所曲解。看到文章底部的负面评论,支红表示,这对刚在新三板上市的品牌造成了很大影响。随即便在朋友圈发表申明澄清自己的观点,并对电商在线记者讲述了品牌真实的运营现状。

  亿邦动力网:茶人岭是一个互联网品牌,我们看到同样起步于线上的韩都衣舍一直坚持多品牌运营、反对单品牌战略,现在也已经转型为服务商,旗下拥有30多个品牌,茶人岭怎么看待这一观点,未来会成为一家怎样的公司?

  第一,我们暂时不收加盟费。想要开茶人岭的线下店只有三个条件:其一,必须是我们移动端的分销商,有微店落地的需求;其二,在移动端微店做得不错,懂社群,茶人岭公众号的粉丝会被导入当地的实体店中,这意味着需要会运营社群的人才。

  第三,正因为有了2015年在线上的布局,今年茶人岭要进入线下。我认为,脱离了线下的移动端成长空间不大。因为移动端起始于朋友圈的卖货,但朋友圈范围有限,覆盖完后要去拓展新客户,所以我们采取了“移动+线下+社群”的模式。

  俗话说,入药三分毒,当我们的健康或是免疫系统出现一系列的问题时,我们也希望通过改变一些饮食的习惯达到治疗疾病的目的,其实,这种想法和做法是非常正确的。因为药物会对我们的身体产生一系列的刺激作用,而健康的饮食可以在最天然和最健康的情况下使我们自己的健康得到保障,所以从现在开始,如果你的体内有湿气,不妨将这款茶人岭烘焙薏米茶作为自己的生活饮品吧!

  图为该媒体的报道截图

  支红:其实,从头到尾我们的品牌定位没有变,产品、服务也是一样,但是传递的信息更直接、精准。

  支红:战略决策上几个节点,我们踩得比较准。

  支红:在我们成长初期我们从唯品会获益良多。第一,它的特卖模式满足了我们集中促销的需要。第二,唯品会瞬间流量很高,价格也相对优惠,前几年我们几乎把所有的新品测试都放在唯品会上。第三,唯品会上多是一线品牌,与一般的打折清仓不一样,对品牌起到背书作用。第四,唯品会不是实时上架,对我其他平台没什么冲击。

  移动端的分销不是把货拿走,要从上架的产品中挑选,价格也只能跟我们一样。有了门店之后,我们也算是比较强势的一方,货品是通过我们的分销系统直接下发到店内。至于服务,在成为分销商的时候,我们就有产品和社群的培训,而且能通过一套系统直观地看到每个门店的运营状况,包括订单额和监控视频等。具体的现在还没有成型,就不做过多分享。

  茶人岭是首个新三板上市电商茶企。倡导“新中式,轻生活”的生活美学,为追求高品质生活的人群提供茗茶、茶器、花器、香器、家居五大系列产品,构建属于中产阶级的中式生活方式。

  我觉得现在是线上渗入线下的最好机会。一方面,这几年线下不景气,很多实体店都在谋求转型,店铺租金下滑;另一方面,茶叶市场的消费者近几年发生了明显变化,对品质有要求的客户越来越多,我们要争取刚刚学会线上买东西的人,这部分顾客品质高,以前习惯在实体店购物。

相关内容

编辑精选

Copyright © 2015 茉莉网 http://www.szmlwh.cn. All rights reserved.