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装修公司促销活动方案 装修促销活动方案(2篇)

2018年02月09日 来源:装修公司促销活动方案 大字体小字体

  剖析家装,消费者明明白白消费

  军队打仗要师出有名,名正才能言顺。理由一定要有说服力,不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动?如何给消费者一个购买的理由?你给出的理由能说服自己吗?由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口!我们可以从形式上(开业,庆典、节日、降价、买赠等)、从时间上(夜场专场、限时抢购)、从季节上(春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势)、从产品上(新品上柜、老品清样)、从顾客群体(激情团购、黄金会员)等方面找由头。

  建委颁发的“建筑装修工程施工企业资质等级”主要是颁发给承揽公共建筑装修的大型企业的。这些具有资质的装修公司,它的设计力量和施工力量主要用于公共建筑的装修施工,而不是用于家庭装修。

  四、具体内容:

  4-3作品展示时间安排在1:00—1:45,作品展示时间不宜过长,要消费者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!

  没有目的是瞎搞,没有目标是白搞。做活动没有明确的目的,不知道为什么要搞,肯定不被重视,也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰,就是没有方向,就不知道需要投入多少,能产出多少。自己没有信心,如何让员工有信心?没有一定的销售目标,如何进行压力传递与任务分解?如何调动员工的积极性?

  装修促销活动方案(二)

  揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!

  原则上我们对消费者要做到:价格“雷”不倒,礼品要“雷”倒!促销设计要有“钩”,勾引消费者买单。直钩是钓不住鱼的,要想钓更多鱼,就要设更多的“钩”!礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。

  4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。

  品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)

  一、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口

  整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2016XXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。

  1、“代表性精品样板看房直通车”

  活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式,并将活动内容与形式进行必要和适当的包装,以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力,这是促销活动策划的关键和重点,是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于内容。形式的创新可以减少消费者对促销活动雷同的疲劳感,不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。

  2-1通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!

  以实际的作品展示,作品说明,展示设计师的创意和设计风格,与“展示文化底蕴,凸现艺术风采”相呼应。

  (1)创意:

  四、创新活动的内容与形式

  展示文化底蕴,凸现艺术风采

  三、思路:

  五、活动的传播要到位

  作品要有一定的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。

  (3)活动现场:

  3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!

  3-1通过对公司2005年在XX的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的认识,以实际案例来打动消费者!

  九、人员管理:销售任务、目标分解、激励到位

  3、装修课堂

  汇众网联接触了大批的家装公司老板,只管大多数家装企业家自得的觉得,他们纵然没有家装营销策划,没有家装谋划计划、没有家装销售战略,乃至没有家装营销定位却照样能得到胜利,然则,每每这类概念是差错的。那末若何能力轻松谋划一个好的家装营销运动计划呢?

  装修促销活动方案(一)

  八、礼品到位:赠送礼品、吸引人气

  制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力,战役就胜利了一半。在活动方案中,要将活动的目的目标与主要内容形式概括提炼成易于传播的主题口号,对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用,对外起到向消费者传播和提示活动内容形式的作用,向竞争对手传递活动声势与压力的作用。

  (2)目的:

  3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司规范性管理!

  三、制定响亮的活动主题与口号

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  活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能达到这些要求,通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面,副标题则通常表现活动具体内容形式的一面。

  口号:

  2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础!

  2、2005XXX地区作品展示

  2-1专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎么回事,明白装修费用是如何花费的!

  4-1作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!

  促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成,关键是员工的执行。因此,每次活动都要做到:目标明确、任务明确。真正做到“千斤重担人人挑,人人头上有指标”。根据客户库存和实际情况制定销售任务,并逐一分解考核。一定要把我们的产品销售任务分解到每个店员。可以由老板或管理者分解任务,员工进行分组PK、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。

  诚信专业品质内涵

  (此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)

  (4)活动现场:

  一、“家装展会”目的:

  活动的传播宣传与告知要做到五个“到”:在家里(电视报纸传单海报)能看到、在街上(户外)能碰到、问人(口碑)能知道、到商场(展台和POP)能找到、促销营销能逮到。

  二、主题:

  3)目的:

  3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性!

  3-4时间安排:8:30—11:30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长,容易产生审美疲劳!

  价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力,没有价格就不可能保证成功,但价格并不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西,是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力,价格就是要击中消费者心理底线才能达到勾引他消费购买的目的。如果不能击中就没有意义,也达不到传播的效果。

  二、在进行促销活动策划前,一定要先搞弄清楚促销活动的目的是什么

  为什么必须进行动员?如何理解动员的重要性?不动员对活动效果会产生哪些影响?动员是成功的第一步,第一步走不好,活动效果绝对不理想。为什么有人做活动成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:动员到位。动员的意义是什么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神,传递活动的信心。是坚定建材商家、坚定员工、坚定我们自己的信心。动员最后的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。

  事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!

  七、价格到位:特价吸引、制造轰动

  3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。

  小编语:使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。以下关于装修促销活动方案两篇,仅供参考。

  六、员工动员、客户动员到位

  (2)活动前提:

  2、”究竟是老板与核心层学习重要还是送员工(团队)出来学习重要?“   在广大的中国私营企业中,基本情况是老板的喜好就是企业的文化,老板的观念就是企业的价值观,老板的格局就是公司的大小。要提升企业业绩,必先改变老板和核心层,毫无疑问,学习应该是老板和核心层先学;然后真正成功的老板,应该自己成为教练,能培训和教导员工,教化员工和团队的成长。    正可谓”王者之道、教化万方“,一流的老板,都是一流的教化高手!这正是“教练式”的其中一层含义。    我们课程不光教给你打造家装公司营销力快速提高业绩的系统,更让你快速成为一名优秀的教练式管理者,成为一名能快速培养中层,把公司快速做大的一流老板和高管!​    有的老板自己不学习、不改变,把团队送出去参加这个或哪个训练营,员工经历热闹的洗脑训练后回到公司发现自己和老板及环境不匹配,高度不一致,眼高手低,导致公司学习人员流失,浪费人力和学习费用,这已是不少老板的教训。 ​   中小公司的提升,老板的推动和行动才是真正的动力核心,这是任何职业经理人都无法比拟的!    这也是正是《教练式家装七倍速营销力》只针对老板和核心层的原因。 

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