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珠宝营销案例 案例解析分享珠宝销售经验!

2018年02月09日 来源:珠宝营销案例 大字体小字体

  接着,我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装,赋予他灵魂,让他鲜活起来,这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣,让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。

  3.倾听顾客需求.

  珠宝销售前的工作

  珠宝不能吃,不能穿,他是一种精神层面的享受,所以,对于珠宝销售,就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化,才让大家都在同一泥潭里挣扎,这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形,他的料,他的工艺,我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格,当与其它产品区分开的时候,销售也就好进行了。

  在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售,3999元,如果只是一个价格为宣传特点的话,就算你质量再好,也不会出众,因为你跟其它的产品没有太大的区别。

  要提今年的经典营销案例,一定不能避开的一个就是加多宝。2015年是加多宝继续冠名《中国好声音》的第四年,加多宝借助好声音完成了品牌扩张的全过程,他已经紧紧地和好声音捆绑在了一起,如果好声音没有了加多宝,人们可能反而会不大习惯。

  将情感因素融入到珠宝设计中

  2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;

  4.多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员;

  7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意;

  “珠宝于我而言是爱情!也可以说是亲情!一种割舍不掉的情感!”露荷珠宝总经理刘晓芬进入珠宝行业已经十几年,为人直爽热心,是永图微商学院研修班课程的优秀学员。

  珠宝售前工作也重要一

  《我是大美人》与宝格丽跨界联手,以独特的纪录片视角与微电影的呈现形式,在探寻罗马永恒之旅的奇妙过程中将宝格丽品牌中的热情、传承与信念层层揭开。《我是大美人》的制作团队正是成功抓住了年轻人的心态,独具匠心,以“探寻永恒之源”为线索,用纪录片的视角带领受众穿梭在罗马的街头巷尾,在感受这座历史悠久城市背后的古老艺术与浓厚文化的同时,体会这座“永恒之都”孕育宝格丽珠宝的意境,领略宝格丽珠宝从建筑、歌剧、艺术中汲取灵感的内核。在微电影独特的蒙太奇手法和符号表达下,观众仿佛身临其境,看见了罗马,便看见了永恒,看见了宝格丽。

  1.活动期间,微博关于梵高珠宝的热门话题传播量上亿。

  原标题:案例解析分享珠宝销售经验!

  5.试戴,让客户接触商品;

  当一番营销方式轰炸后,最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备,要用行为,动作,语言影响客户,留住客户,以完成购买行为,这是最终的目标。

  “去爱情化”的珠宝营销趋势

  6.真诚的目视对方;

  珠宝行业的珠宝与眼镜蛇。在荷兰阿姆斯特丹市,有一家大珠宝商店。该店研制了一批新奇华丽的金银珠宝首饰,商店决定在店前最显眼的地方新建两个大型橱窗,在橱窗中将布置上千万美元的新颖首饰。根据商店的决定,该店经营部主任着手这项工作,三个月后在新建的两个大橱窗中经过一番布置,放进了各种珠宝饰物。瞬间使橱窗显得珠光宝气,金壁辉煌。开业的第一天,经营部主任为了安全起见,派了四位人高马大的保安在两座橱窗前守护。尽管如此一番布置,在世界上这座著名的珠宝城阿姆斯特丹市,单凭新款首饰并不可能引起较大的轰动效应。虽然该店曾广登广告做了大量的宣传,来参观购买者的人数并非象希望的那样多,又因门外站了四位警卫恺视着前来参观购物的顾客,给人的第一个印象就不怎样好。一个星期过去了,这家珠宝店的生意并没有多大起色。这时,这家珠宝店的商务经理耐尔斯克从非洲归来,见到这种情况十分生气,叫来了经营部主任,让其撤掉了四位保安,换上了两位秀丽的女迎宾站在橱窗前,满脸笑容的迎接顾客,并不时为前来观光的人们讲解有关珠宝首饰的问题,其实这两位女迎宾,也是训练有素的保安人员。又让人打开他从埃及购来的笼子,将四条眼镜蛇放进两个橱窗内。

  解读珠宝首饰销售要领一

  珠宝销售前台人员的销售技巧

  1.微笑,婴儿般的微笑;

  导语:怎样才能做好珠宝营销是每一个做珠宝销售共同的心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道,品牌的定位要准确,不要错位经营,做好定位才能做好销售。然后营业人员的专业性,高素质,以及引导消费要做到位,给顾客找理由购买。

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