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招商会流程模板 中小型招商会流程

2018年02月09日 来源:招商会流程模板 大字体小字体

  非常有效的一种发展代理的方式,通过一对多的方式,迅速拓展团队和渠道。只要坚持在做下去,哪怕一场的成交率只有20%,每周一场,累积下来的代理成交数量也是很可观的。

  会前会:配合、分工,后期跟单、现场氛围营造、观察、协助客户体验、人数(奖品、场地及成本控制)及层次及主体,策略(内容调整)

  希望人人都能做招商会,人人都能做好招商会,人人都能从招商会中受益。

  2、收益是可以累积的,收益只会越来越高,每做一个客户相当于每年有了180元的保底收入,做100个就是18000元,一个月就是1500元,100个客户资源谁都会有的。就算你人际圈子比较小,30个总能有吧,每月450块钱,每月添一件衣服,买点好一点的化妆品,也够了。要强调所以真的不难。

  1、原理决定无毒无害无刺激,

  2、为什么要创业:获得财务自由,经济独立,不必受制于人。

  第二轮互动抽奖

  益生元:

  4、成分:进口青柚,拒绝国内污染,玻尿酸,还能护肤

  团队中最优秀的人来帮你讲解,对于你个人的成交率提升帮助是巨大的。

  原标题:干货丨如何设计成功的招商会流程

  1、强调几个重点领域,母婴,卸妆,出差,面巾,私处护理,突出多用性、方便性与安全性,顺带提提擦眼镜、擦鞋、洗碗等等。

  1人可兼任几项职责,但各岗位人员务必明确自己的职责,第一次操作招商会的一定要提前进行演练。

  这个模式是所有人都可以操作的,只需要有一个能按照标准版的产品示范完整做完并有一定亲和力或者渲染力的主讲,按照流程来走,就能保证一定的成交率。

  方式可以使多样的,根据各地情况来确定,比如传单、朋友圈在有些地方效果不是很好,且会浪费大量的时间和精力,成本也比较高昂,需要逐渐摸索。强烈建议人脉邀约,一定要直接沟通并邀约,亲戚朋友,会员,小区等等都可以。前期可以筛选,大家一起凑人数开,后期可以做专场。要点:1、转变观念,打消顾虑:不是传销,不是直销,也不是微商,是人人都要用的产品,顺手就能卖的,自己做了代理哪怕仅仅是自己使用都会很便宜,愿意拼箱购买使用也没关系,但不能打破价格壁垒,顺手还能赚点零花钱,一级代理一个月4箱就能赚1000块钱,仅仅需要20个亲朋好友成为会员就行,这还仅仅是卫生巾,加上其他产品10个8个会员就够了;2、做好盈利分析:有些代理会有顾虑,原来一包赚5块钱,现在会员做代理一包赚5块,成为下级代理(比如二级)之后只赚1块,是不是少了?一定要讲明厉害,算好账;如果成为你的下级代理,原来每月的利润为12.5元(2包半算),现在首批拿货4箱(二级)就可回收200元,相当于一次性回收未来16个月的利润,且不用再服务(如每月送货等等),以后该用户自己使用仍然会为你每月创造2.5元利润,剩下10块钱的差额,只需要她介绍4个亲朋好友成为用户就可以回收,如果做了20个用户,该会员为你创造的利润为52.5元,是你原有利润的4.2倍,如果再裂变出三级代理来,收益又会呈几何倍数增加,如果该会员想成为一级代理,可根据各地实际情况自行决定,或者给予一次性奖励,或者长期从该代理处抽成10%等等;3、行动力不足,要督促去做,敢于提要求,可以是逐步递进,比如前期每场一个人邀约一两个就行,就足够启动了,见到成效之后积极性自然就上来了,或者采取奖励的方式,比如邀约一个奖励10块钱或者物品等等,需要核算好成本。4、可以先鼓励成为一级代理,以便具备发展下级代理的资格,可以出一部分货,新晋代理手中的这些货通过招商会又可以很快的消化掉。(注意事项:各地做好相应的制度,投入及利润分配等等。)

  即盈利分析,主要分三个层面,第一全职,用心去做,每天五个会员,一月7500,假设每个月用2.5包,则第五个月开始收入翻倍,特别说明(详见之前培训内容和课件)要讲,增强可信度,让客户注意力转移到挣这么多钱做还是比较保守的上面来。具体讲解方法参考前面培训的内容。第二个层面:每月那么多时间也可以兼职来做我们产品。

  (3)签到处1人(开始后转入会场服务,拍照、看门,签单环节转入引导及咨询岗位)

  2、国际领先,国内首创

  (7)分享嘉宾1-2人

  嘉宾讲其他产品:

  会前邀约:

  (5)产品主讲1人

  (6)市场讲解1人

  (4)对比实验1人:熟练、有感染力

  (2)迎宾1-2人(开始后转入会场服务,拍照、看门,签单环节转入引导及咨询岗位)

  为了拉近与顾客的举例,应一上来先进行一轮抽奖,先抽出三等奖,奖项设置上中奖率不要太高,不要超过30%,奖品以低成本实用的小东西为主,如竹纤维小手巾,也能和后面的竹纤维卫生巾产生呼应,操作上应体现出互动和参与,如一起喊321停或者上一个中奖者来抽取下一个中奖者等等。并友情提示这只是第一轮,后面奖品会越来越好,照顾好未中奖者的情绪。

  (9)“神秘人”1-2人:可以由代理或意向代理担任,起到营造、带动氛围的作用,是保证会议按照预期进展的,明确职责,是相当重要的一个岗位。

  竹柔巾:

     会议现场氛围控制非常重要,太热闹可能使场面失控,太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人,因此,在招商会的主持人选择上也是非常重要的,这样的主持人既要富有激情与亲和力,又要有行业内的知识,并且要灵活,对会场进行引导,使整个会议的时间与效果,都达到举办方的要求,才算是成功的。而这些,恰恰是我们的长项,由于现场的签约促销政策很有吸引力,现场气氛热烈,出现了客户争相签约的局面。据目前不完全统计数据来看:现场到会总人数超过300人,现场订货人数占总人数的86.9%,现场订货并交纳定金人数的比例为98%,订货额总数据较去年同期相比增长300%,同时现场来自全国20多个省市的代理商业都达成了初步的合作意向……

  2、价格对比,突出使用成本不高

  开场

  创业理念,过渡:刚才看了对比实验,感觉好不好?愿意用冒黑烟滴黑油散发出恶臭的卫生巾还是安全健康抗菌抑菌除异味又能调理身体的卫生巾?今天不仅是希望大家用上这么优秀的产品,更希望大家能加入到我们的事业中来,或者用一个比较时髦的词,叫做创业。

  意义:

  3、借力与合力

  人员分工:

  要跟客户强调

  1、什么是创业:持续的,稳定的,长期的,人人都能做的事业。

  (10)促单人员若干:促单环节除登记、签约人员外,其他现场工作人员全部转入促单岗位。

  重点,五感,视听闻触感,互动体验,保证尽可能多的人参与,一定要邀请亲自体验,可分区做实验,人数较多可分几组同时实验,统一讲解。最好拿客户卫生巾做对比,或者准备好品牌让客户自己选,更有说服力。其他的操作要点参考之前的培训内容。再次强调,一定要让尽可能多的人参与进来,并且将痛点放大,如冒黑烟、滴黑油、味道、绒毛浆,异味,瘙痒、侧漏、闷热潮等等。看、听与自己亲身体验产生的效果绝对是不一样的。

  1、做我们的产品很简单,不需要多高的技巧,让所有女性看到产品的对比实验,她们自己就会做出选择。不会做不要紧,我们有完善的培训体系,还有专人来带你。只需要拿出一天的时间,把我们的对比实验多做几遍,熟悉了流程和各环节介绍就可以开始做客户了。

  (人与人之间的信任严重缺失,所以开始的时候尽量热情一些,不要加剧客户的戒备心理)欢迎与会人员,热情洋溢,自我介绍,简单一提加入婕瑞斯的经过和原因(不要过度渲染以免引起反感和抵触),介绍与会嘉宾(市代、省代等),邀请嘉宾(作对比试验的人员)登场,带来产品演示与体验。

  (8)签单处1人

  2、更加专业全面的讲解

  3、价格便宜,一个月才12元(代理更便宜),对比洗发露、洗面奶价格更有说服力

  3、目前已经广泛应用,如奶粉、肠胃等,消除恐惧感

  抽出二等奖,调节一下情绪,在亲身体验与其他产品、市场、理念的讲解之间(风格、形式的转变会有一定的落差)做一个缓冲,为下一环节做准备,并且要提示,抽奖号不重复,没抽到的有大奖等待着你,会在最后抽出,以增强期待感,防止人员中途退场,为促单环节做好铺垫。

  4、全方位护理,见效快

  市场讲解:

  嘉宾登场

  2、强调重要性,欧美国家已经普及,甚至比洗面奶还要重要

  迎宾、签到·

  对比:小目标,一个亿,投资大;三个月开宝马,1年住别墅,产品不长久;总结了八大要素,看看是不是和你们想的一样?

  (1)主持人1人

  对比实验

  1、日常洗护用品,和洗面奶、沐浴露等等对比,加入私护强化接受度

  由于针对的是低级别代理,所以市场多大,未来前景并不是他们所关注的。产品好不好,好不好卖,好不好开口,别人会怎么看她,自己去求人买会不会觉得难堪才是他们关注的,所以内容涉及上要从这几个地方入手。

  1、实现快速的扩张,裂变

  虽然通过第二轮抽奖拉了一下注意力,但这个时间节点正好处在疲劳期,所以时间不要太长,30分钟左右为宜,时间尽量压缩,只讲亮点,适当配合体验(如准备好温水,柔巾沾湿体验温度与肤感,护理液每人柔巾上喷一点,闻闻味道。菌露打开一支,看看颜色等等)。

  以团队的形式来做这样一件事情,既能营造整体氛围,带动成交率的提升,又能相互配合,群策群力。

  护理液:

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