茉莉网

营销活动包括哪些 电商营销活动十三种玩法

2018年01月26日 来源:营销活动包括哪些 大字体小字体

  使用注意点:对活动成本的测算一定要做好把控,秒杀活动可以带来多少UV,是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行,最好是做预热,提前放出消息,在一些导购网站进行推广展示,引导用户收藏,加购物车,更适用于日UV较大、转化率较高的产品。

  一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如:节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体,是因为随着的不断细化的市场细分,准顾客消费群体也越来越有格色,市场容量不断扩大,因此越来越得到各个厂家重视,这不仅是一种新增长点,更是一片全新的消费市场,这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

  优点:根据实际赠品价值,可以在不同程度上刺激消费,拉高消费的客单价;创造产品的差异化;增强吸引力。

  缺点:引来的新用户大多数情况下是垃圾用户,价格灵敏度为100%,黏性很低,利润下降甚至损失。

  玩法二、秒杀

  缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。

  搭配销售,分为X件商品组合销售和再加X元换购X商品。

  玩法三、满减

  使用注意点:需要计算整体活动的利润空间,并检查是否与满减策略重合;赠品的选择要求:不要选择次品、劣质品;时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买,可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品券。

  外卖营销活动有哪些?种:在开业、开店前期,能够快速获取流量、度的地推。第二种:配合节日气氛,主打情感牌,以获得涨收入、品牌美誉度双赢的,走心、开胃的节日营销。第三种:针对特定季节、少数群体的特殊场景营销。接下来,我将以熊猫星厨为例,做具体介绍。

  (2)营销计划涉及公司各主要环节。企业市场营销的内部支持环境中还包含有其他一些主要部门,如制造部门、采购部门、研究与开发部门和财务部门等,它们各自的业务活动与市场营销部门的业务活动互相关联。所以,市场营销部门在拟定市场营销计划时必须考虑到其他部门业务活动的情况,并且需要得到企业内部各主要部门的密切协作。

  使用注意点:测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送(买A送A还是买A送B),买A送A的实质其实就是打五折,买A送B的折扣根据赠品而定。若包邮,切勿忘记加上运费成本。

  缺点:利润下降;若赠品太差会给品牌和销售带来负面影响。

  美国的7-Eleven在2012年总统大选期间曾做过一个“7-Election”的活动——让消费者投票“预测”选举结果。他们让在7-11便利店买咖啡的消费者在红色纸杯(代表罗姆尼)和蓝色纸杯(代表奥巴马)之间选一个。同时把数据公布在网站上。

  传统招商是淘宝网在招商工作中最常见的一种招商方式,符合报名要求的卖家可自主选择想要参加活动的商品进行报名。

  缺点:利润下降;刺激力度有限,不能引发非常强烈的参与积极性。

  玩法一、打折

  B.不可储存与生产能力的限制性特点要求饭店营销必须特别注重收益管理

  变相打折的一种,买送商品又可分为买A送A(送同款)和买A送B(送其他款)。

  与打折相比,秒杀的优惠力度更大,通常是是单价10元以内的秒杀或者是一折半价等秒杀。

  玩法五、满返

  (3)体验型活动,比如“发呆大赛”等让用户体验自己不曾体验的某些东西

  促销活动的市场研究应该着重在三个方面:市场促销环境,竞争对手的促销策略及促销方案,顾客的消费心理、消费行为。

  玩法四、满送

  在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下,电商的运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招,玩法虽多,但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法,惠途将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析。

  玩法七、搭售

  使用注意点:最好一开始就把商品的价格设置为3个档位:原价、活动价、大促价。其中原价为日销价,活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销(如元旦、教师节等),大促价用于开展S级促销活动(双11,双12)。

  另外,还可以在活动期间内进行分享的排名比赛,分享成功次数最多的用户还可以获得额外奖励。

  优点:便于引流,增加关注、收藏,一定程度上增加销售额。

  电商的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减。

  返的内容包括:现金、优惠券等。

  缺点:利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

  优点:快狠准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。

  使用注意点:测算整体活动利润空间,重点检查是否与满减、满送策略重合;“返”实现的难易程度,若人工操作增大客服工作量和错误率,需考虑是否值得做。

  玩法六、买送/捆绑

  优点:变相打折,在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题,如恢复原价后销量很快跌落。

  满减活动是用户在活动时间内消费满一定金额送实物商品、商城优惠券等。

  使用注意点:测算整体活动利润空间;满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价,最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150,平均热销单品价格为30,可设置第一档满减为满180减10。

  缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,是否限制领取张数等),出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果,引起客户的不满。

  优点:刺激消费,尤其是领券式满减,可以吸引客户多次访问。

  优点:对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。

  原标题:电商营销活动十三种玩法

相关内容

编辑精选

Copyright © 2015 茉莉网 http://www.szmlwh.cn. All rights reserved.