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开公司做什么项目好 自己做生意做什么好 白手起家的他干出了180亿的大生意

2018年01月18日 来源:开公司做什么项目好 大字体小字体

  广东普宁人陈凯旋在“文革”中长大,读完高中后辍学,到广州做民工。

  当前的中国大日化市场,洗发水、化妆品、牙膏依然基本上被外资垄断,市场占比达到85%左右,唯独只有以立白为主的洗涤用品行业,本土品牌还占有半壁江山。陈凯旋新的目标是,洗涤要占更大,洗发水、化妆品、牙膏也都要强大。

      创业路上摔了一跤

      放学回家,罗敬宇把这个想法告诉了爸爸,爸爸让他上网到淘宝上搜索,结果把他吓了一跳,网上一盏孔明灯只卖5毛钱一个,买多了还包邮。没有丝毫犹豫,罗敬宇立马拿出平时攒下的部分积蓄,让爸爸教他办了网银,上网买了两千盏孔明灯。想着一个人摆摊卖力量单薄,还不如有钱大家赚,拉着全班同学一起赚点零花钱用。于是,大家商量以5块钱一个出售孔明灯,每卖出一个,罗敬宇给同学提成2元,自己赚2.5元。

  谈到成功的诀窍,陈凯旋分享了一个小事情。他说,人的灵感常常突如其来,如果不及时记下来,可能再也想不起来,因此,有了不错的想法要及时记录。所以,他家的卫生间、房间床头、客厅等等,都有简易便签,“随时想到随时记录”。他是一个爱思考的人,每天都能记下几条。

      自己干活挣钱花

  立白集团媒介传播总监王冬介绍,仅是与《我是歌手》第一季的合作,立白的美誉度和知名度就比往年提升了13%,高峰期公司产品的月销量则同期增长了66%。

      初中毕业后,罗敬宇考进了十堰市第13中学。从幼儿园一直坚持学习绘画的他,选择了美术特长班,以学习美术为主。而学习美术的学生可以以“外出写生、参加美术培训”等正当理由请假,时间的自由安排让罗敬宇整个高中生涯显得不那么紧迫,也给他的创业提供了便利条件。

  打了几年散工后,他回到普宁,通过倒腾洗衣粉买卖赚到第一桶金。生意越干越顺手以后,他意识到当二道贩子不是长久之计,于是琢磨要自己开厂,创品牌。

  看准时机后,陈凯旋狠狠出击。他把广告预算提高到以前的3倍,仅仅在广东一省,一个月就砸下五六十万,让立白成为洗涤行业广告攻势最猛的品牌。

      三年级时,罗敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色马夹,有点像摇滚乐队穿着那种,他羡慕极了,要是自己也有一件该多帅。自己做生意做什么好?当天吃晚饭时,罗敬宇没有直接向妈妈要,而是把好友穿的马夹款式仔仔细细地描述了一遍,看到儿子一脸激动的神情,爸爸心里明白了。“儿子,那衣服要是穿在你身上肯定帅呆了。”爸爸说的话说到了罗敬宇心坎上了,罗敬宇直点头,爸爸笑着说:“喜欢就买啊,可是你要自己挣钱去买。”爸爸的前一句话让罗敬宇乐开怀,可后一句直接把他扔进了深渊,他才10岁,怎么挣钱?

      那些天,当同学们都在抓紧时间准备中考时,罗敬宇却在思考着另一个问题,大市场的货是从哪进来的,肯定还有更实惠的进货地点。自己做生意做什么好?那天课间下课,坐在罗敬宇旁边的两个女同学在小声讨论着什么,“你这条裤子挺好看的,从哪买的?”“我妈从淘宝店买的。”“在哪?”“网上。”两人津津有味地交谈着。说者无意,听者有心。当听到“网上”两个字后,罗敬宇灵机一动,自己怎么没想到到网上去淘淘呢?

  他把立白的核心价值建立聚焦在两个方面。

  然后,他和哥哥哥亲自出马。做老师的,当工人,做小买卖的,但凡他认为勉强能干明白这个事儿的,都给组织起来,最终组织了几十个人的队伍。

  希望与立白合作的,无论过去是是非非,陈凯旋一律欢迎。但他的条件依然不改:现款现货。而且还新增相互捆绑的条款:在你的区域只委托你一人独家代理,同时,你也只能代理我一家的产品。大家都一心不二用,踏踏实实,共舟共济。

      自己做生意做什么好?现在有很多的人选择自己做生意,今天就来为你介绍一个虽然仅仅19岁,但是已经创业4年,并且成就了自己非凡事业的大一新生,看看他是如何创业的吧!

  为什么呢?因为我的心很大,总是挑战那些需要十几个程序员才能干出来的项目。可以想象一下,人多了,就需要相互配合,就需要很复杂的规划,也要很多现金才能干得起来。我非常拼,但获得的结果非常不理想。

      高一下学期刚开始,罗敬宇结束了自己的摆摊生涯,他看到班上的女同学喜欢在一起谈论衣服,“女人都爱美,女人的钱最好赚。”这句话不由自主地就冒了出来。卖女装,也许是个不错的行业。

  事实上,他也早就在这样布局。2004年,立白启动了大日化、多品牌战略。之后,公司先后成功并购了重庆奥妮洗发水、上海高姿化妆品、蓝天六必治牙膏等知名品牌。成功进入家居清洁、口腔护理、化妆品等大日化的几个重要细分领域。

  作为这种打法的创新者和引领者,这也是陈凯旋和立白,对如何发展自主品牌的一个贡献。很显然,这个贡献和史玉柱的脑白金不在一个频道。

  依靠亲朋,打开局面

  2015年,立白自己兴建的立白中心正式投入使用。中心投入使用之前,集团就与德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信进一步签订战略合作协议,通过与跨国上游供应商将在技术、研发等各方面展开更深度的合作,在盛名下夯实品质。

      这次销售是成功的,仅仅几个节假日,他们这个团队就赚了5000多元。自己做生意做什么好?不仅如此,那一年正赶上新课改,他也顺利地完成了实践课的课题《实践销售孔明灯》,因为是亲身经历,所以他的这个课题还能做不好吗?

  这一战更重要意义的则在于,它让立白走出中国大多数企业靠低价,甚至低价、低品质竞争的自我毁灭之路,找到一个靠品牌、品质不断新生的道路,并且为此积累了经验,对此建立了信心,进而也奠定公司成为民族日化扛旗人的基础。

      赚钱的同时还能帮着完成作业,这样的甜头让罗敬宇坚定了走“边学习边创业”的这条路。

      而随着时间的推移,在罗敬宇幼小的心灵里,越来越认可爸爸的做法。自己做生意做什么好?而罗爸爸也没有想到,当初只是想培养儿子的独立意识,“一不小心”让儿子的内心变得强大起来。

  这则广告风趣幽默,品牌定位异常清晰。伴随其在全国各大电视台轮番播放,立白也迅速成为一个全国性的品牌,公司的生意也从广东走向全国。

  如今,在立白的成功示范下,越来越多的日化企业,越来越多过去被认为土鳖的本土品牌,都把品牌升级的战场打到大型综艺节目和娱乐时尚的舞台,并在这个舞台洋气,鲜活,闪亮,开始慢慢在国人心中建立起本土品牌并不比外资差的印象。甚至,连马云也步陈凯旋的后尘,选择与湖南卫视合作,推出双11晚会。

  按照常规,他没有可能做成这件事。因为,他只有一点小钱,一无技术,二无实力找工人、建厂房。但他想出一个打破常规的办法:先找人帮忙生产,拿过来贴上自己的品牌打市场。实力壮大了,再自己搞工厂。

  洗涤行业毛利低,市场争夺异常惨烈。

  你懂不懂行规?你算老几,还先让我们交钱?我把你的货拿走,卖不出去怎么办?好不容易撺起来的经销商改革大会,不欢而散。他的如意算盘,宣告破产。

  打赢提价这一战,极大鼓舞了陈凯旋对本土企业创造价值和品牌的信心。也更坚定了他一直的信念,做企业,要创造价值,不要毁灭价值,不能总打价格战。

      那天晚上,罗敬宇背着货来到了广场上当起了“摆摊一族”,别人卖10块钱一个,他只卖8块钱一个,还提供记号笔给大家在孔明灯上写愿望。虽然他的服务好,可是一晚上也只卖了十几盏灯。此后几个晚上,广场上都能看到罗敬宇的身影,短短几天,他就赚了300块钱。这是他人生中的第一桶金。

  今天,我们为您分享他的故事,尤其是他成功的关键。

      摆摊捞金,

      看到儿子一脸不乐意的样儿,爸爸笑了笑说:“想要东西是好事,可靠爸妈提供给你不是一个男子汉所为,以后想要什么就要靠自己去争取。”爸爸告诉他,可以在家里帮他们干家务活,然后他们“按劳付酬”。就这样,罗敬宇在家里洗了8次碗、扫了两次地才赚到了买马夹的钱。那晚,看着床上崭新的马夹,罗敬宇摸了又摸,品尝着赚钱的快乐,一种无法言表的自豪感在心里蔓延……

  群车拉马,众星拱月

      此后,罗敬宇想要什么东西,甚至是零花钱,都要在家里帮爸妈做家务,然后按劳取酬,这也在他小小的心里烙下了深深的痕迹:只要努力争取就一定会得到自己想要的。这种意识成就了他的学业,更成就了他的事业。

      当晚回家后,罗敬宇躺在床上怎么也睡不着,在他看来,那么一盏小灯成本价肯定不会超过4块钱,可是却卖这么贵,这里面一定有很大的利润。第二天一早,罗敬宇瞒着父母来到了十堰大市场,一打听,才知道这种小灯进价只要2块钱。天哪,这是多少利润?摸了摸口袋,只有100多块钱,罗敬宇当机立断,进了50盏孔明灯,细心的他考虑到人们买孔明灯是为了许愿,就用剩下的钱又买了一些记号笔。

      罗敬宇刚上初三时,一个偶然的发现促使罗敬宇的“创业梦”发芽了。一个周末的晚上,学习了一天的他独自散步到十堰市的六堰广场,他发现广场上很多人都在点灯,一个个小红点缓缓地升上天空,好奇心让他走近一看,原来是人们用来许愿的孔明灯。自己做生意做什么好?他也想买一盏孔明灯,找了一个摆地摊的小贩一打听,一盏孔明灯竟然要10块钱。“这么小的一个小东西,竟然卖这么贵?”罗敬宇不满地说。“别看它小,进价贵。”小贩摆出一副买不起别问的样子。

      14岁,同龄的孩子备战中考,他已在课余时间摆地摊卖孔明灯“捞到”人生的第一桶金;19岁,同龄的孩子在父母的陪伴下到大学报到,他则手拿湖北大学录取通知书,坐拥8个实体店、3家网店,公司年销售额达1500万元。在父母的“纵容”和支持下,90后的他,在短短4年的时间里,品味了创业的艰辛,也享受了学业与事业齐头并进的甜蜜。

  陈凯旋还找来当地的质检局,付费请对方检测这些贴牌生产的洗衣粉是否质量合格,免得被洗涤用品厂穿空子,以次冲好,砸了他将要建立的牌子。

      小小少年郎,

  亲戚们打响了立白的招牌,也打响做立白洗衣粉经销能够挣到钱的效应。之前一些不愿意合作的人也转而主动找上门来,希望跟立白一个锅里吃饭。

  软件公司团队管理方法思考

  从2013年开始,立白先后投入超过10亿真金白银,冠名《我是歌手》,同时还深入植入《小爸爸》、《我们结婚吧》、《爸爸去哪儿》,创造出品牌营销的经典案例和企业生意拓展的巨大成功。

      今年19岁的罗敬宇是湖北十堰市人,父亲经营着自己的一份事业,母亲在当地的一所小学工作。也许是受到父亲的影响,罗敬宇从小就爱看一些经商之道的书,梦想着自己有一天能成为像马云、俞敏洪那样的创业名流。

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