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电视剧你死我活 电视剧把商业世界演得你死我活事实上好公司最懂得“远离竞争”

2018年01月03日 来源:电视剧你死我活 大字体小字体

  1、迈克尔?波特“竞争论”的精髓:远离竞争

  企业家对于行业的分析和理解其实意味着所愿意去努力做的事情和企业所能达到的高度。由此我们可以理解为什么俞敏洪给新东方的宗旨是“帮助学生实现学习的高效率、人格的高健全和人生的高质量”。理解行业大环境,判断人们的根本性需求,从而为他们创造出价值,这样一个企业才不会追随竞争者去运作市场。新东方未来发展如何还尚待持续地观察,我们当然期望它有好的表现。在此还可以看一看一些成功企业的个案。

  第四,要不断地创造出全新的活动来与消费者沟通,而不是让消费者适应企业的自我主张。

  第三,要开展与行业内竞争者完全不同的活动,不要追随着竞争者来运作市场,不能够按照竞争者的战略来选择自己的战略。

  3、竞争的出发点是抗竞争而不是竞争

  第一,充分理解所在行业的特性、行业运行的规律和消费者的原有认知。

  我们来看一下俞敏洪的观点。俞敏洪显然认识到移动互联技术极大地带来了市场的变化,称互联网是人类史上的第五次革命,是继语言、文字、印刷术、广播电视之后推动社会巨大进步的力量。这个“第五次革命”有4大要素:无边界大面积达到所有人群、低成本获取知识、知识传播手段丰富、教育领域发展潜力巨大。

  大多数人都接受迈克尔·波特的竞争理论,也认同他所阐述的观点:从单一产业层面延伸到多种业务或者多元化经营的企业,产业的结构与演变和企业维系竞争优势的关键就在于竞争。但是今天,当我们把自己放在现实的市场中,理性地看待迈克尔?波特的“竞争论”时,才发现其理论的精髓其实并不是竞争,而是远离竞争——竞争的最终目的是远离竞争。

  俞敏洪甚至判断,教育领域将是未来数百亿元级别的上市公司最多的领域之一。他思考的问题是:互联网如何让更多的中国人热爱学习?如何实施中小学的素质教育?怎样解决学生全面发展的问题?互联网和教育如何深度结合?

  ­由江丰宏、马艺恒共同执导,侯明昊、贺军翔、周雨彤、秦汉等主演的超级网剧《寒武纪》即将上线开播。该剧讲述了女主唐印踏上瞻南岛后上演状况不断的海岛奇遇记,她与美少年杀手捡子及精英熟男警察李永基卷入了一场你死我活的黑帮血拼。剧中李永基是位外表正义但腹黑的警察,这个角色给人亦正亦邪的感觉,他也有着不为人知的另一层身份。那么寒武纪李永基是谁演的?李永基真实身份是什么?接下来,小编为大家带来相关介绍。

  2、“竞争之外”的理解:竞争在本质上是做与同行不同的事情

  在互联网教育行业的竞争可谓激烈,而俞敏洪的这种认识反而是对的,正如我常说的:在今天,最重要的是要知道你和谁在一起,而不是你和谁竞争。因为每个行业领先的企业都明白一个最明确的道理:与别的机构建立伙伴关系是最好的选择。

  类似的,我观察了一下中国自行车市场的变化。20世纪80年代之前,中国的自行车市场是“凤凰”“飞鸽”“永久”的天下。几乎每一个中国人都很清楚凤凰牌自行车的影响和市场地位,但是当“深中华”自行车不再以“只是交通工具”作为自行车的认知的时候,全新的自行车理念开始打动消费者,而现在市场上我们已经很难看到凤凰牌自行车了。因此,竞争从本质上讲不是做与同行相同的事情,而是做与同行不同的事情。

  第五,立足于为消费者创造独一无二的价值,而不是为企业创造价值;必须是为消费者创造价值,并确保消费者感受到企业所创造的价值是独一无二的。

  事实上我们对于竞争的理解一直存在偏差,而没有从根本上去理解。首先,从竞争的基本态势上看,竞争作为企业进入市场的基本状态,是企业需要面临的一种格局。这种格局我们可以用四种状态来描述,即竞争的4种基本态势:新人、取代、一方独大、战斗。

  以往人们对于信件和邮递物品的理解仅仅是要安全和价格合理。这一点联邦快递公司很明白。但它非常聪明,它将自己确立为一个提供快捷产品的公司,因为联邦快递清楚地认识到,对于今天的商业环境来说,人们使用邮递方式不仅仅要求安全、价格,还有一个更高的期望是快捷、准时。因此联邦快递公司开展了“隔夜服务”“明天上午10时30分送达”等一系列完全不同于行业其他邮递公司的活动。正是这些完全不同的活动,使得消费者感受到了完全不同的价值:值得信赖、值得托付,准时到达,超出想象等。也正是这些消费者感受到的不同的价值,使得联邦快递公司迅速脱颖而出。

  第二,必须明确企业的宗旨与行业内其他企业不同,要以全新的认知来理解所在的行业,要把企业放在环境中,而不是行业中。

  我们都很清楚,任何一个公司都无法独立地生存,它总是在一个明确的产业链条中。不同的企业联合起来为顾客创造价值,这种关系我们称之为协作效应,一个公司可以加入多种关系当中,任何一种关系的合作者可能扮演许多不同的角色,最为强烈和密切的协作是价值链合作关系。建立紧密的合作,企业之间化解简单层面的竞争,才能获取到相互之间的互补优势。

  11年后,黄渤接到《民兵葛二蛋》剧本时,首先想到了高虎,并认为这角色是为二人量身打造的。当时,高虎因拍另一部戏没有档期调配,片方便试图换掉高虎,黄渤力挺兄弟说:“若高虎不来,我也不演了。”为此,剧组延期等到高虎杀青后才开拍。

  原标题:电视剧把商业世界演得你死我活事实上好公司最懂得“远离竞争”

  在竞争激烈的商业环境中,我们相信,各家公司在各个商业领域都建立了伙伴关系联盟,当总体大于部分之和即1+1=3时,就要进行协作。每个联盟都应该学习通过建立伙伴关系来达到这种效果。俞敏洪显然已经认识到了这点,也表达了这个意思:教育行业的企业间永远不是竞争对手,而是合作的对象。教育领域太大,是允许所有人齐头并进,并共同保持高速增长的。

  过去的几年间,全球竞争态势明显加剧,而在中国市场上的竞争更是你死我活。以前的竞争尚有游戏规则在市场上做主导,竞争对手虽然彼此存有竞争,但还称不上激烈,然而现在我们似乎看不到明确的游戏规则,也看不到市场的规律,一切都在巨变和无规律可循的竞争之中。

  用下图来表达我的意思。在波特的竞争理论中,他非常明确地指出:对于一个企业而言,最重要的选择是如何理解竞争。真正的理解应该是沿着这张图所表达的方向来进行的。

  近期关注到新东方俞敏洪的一个演讲,他讲了这样一句话:“千万不要把新东方当成对手,更重要的是联合起来一起努力。”

  新人的态势是指新公司进入市场,打破原有的竞争态势。在这种态势中,关键不是与谁竞争,而是重新形成竞争格局。形成这种新格局的原因,可能是新的商业规则确定,也可能是新市场的开发;可能是新的企业组合,也可能是全新的技术替代。取代的态势是指两个企业条件一样,但是其中一个比另一个能提供具有更多功能的替代品,从而对后者构成威胁。在这种态势中,关键是要基于顾客的价值做全新的调整。

  迈克尔?波特的三大竞争战略——总成本领先、差异化和专门化,大家都比较了解。我也很同意这些都是竞争的战略,但是我更清楚,这些都是竞争的手段和方法,这些手段和方法也是所有企业都追求的。如果每一个企业都以成本作为自己进入市场的基本条件,那么竞争就无法避免。因此对于波特竞争论的理解不能够局限在这三个明确的战略上,而是要理解更本质的东西:如何远离竞争!其中最为令人兴奋的是“蓝海战略”的理解,我也尝试着从人们对于竞争理解的误区去做分析。

  这十分不符合大家对竞争的认识。因为现实中、电影电视中,广告大战、圈地之战,比比皆是,尤其是电影电视基于剧情的需要,编排了花样百出的竞争手段。但是我们思考市场上的竞争,必须回到基本面,回到事物的本质上去思考。

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