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做母婴店 未来母婴实体店生意可以这样做 只需做好这几点

2017年12月24日 来源:做母婴店 大字体小字体

  未来,母婴实体店的产品画像可以是这样的:

  品牌标品更有竞争力,消费者被吸引进店后,品类齐全、陈列美观的货品赏心悦目,但是,很多货品虽有陈列,门店却不用备库存,消费者可以在门店充分体验样品,然后平台下单,由品牌商直接发货,门店享受顾客终身价值锁定带来的分润!

  MilkFamily是一家专注于进口母婴产品的全国连锁品牌!甄选进口优质品牌,汇聚全球品质产品,致力于为中国亲子家庭创造省心、放心和安心的育儿体验。纸尿裤、奶粉、奶瓶、宝宝推车等海外尖货一站式购齐,品质保证!

  连锁门店员工良好的行为规范是体现连锁门店服务形象的重要内容之一,简单的说就是员工应站有站姿,坐有坐姿,行有行姿,文明礼貌。

  首先,因为母婴门店面积有限,货架有限、商品有限,消费者无法实现一站式购物;其次,母婴产品品类非常丰富,专业性要求高,对门店经营能力考验较大,大部分门店的议价能力、资金周转能力都不够,不能将有限的资源投入到最能创造价值的客户体验上去,从而也就丧失了应有的市场份额。

  典型的赵本山的帽子、西装上衣、花牛仔短裤、解放鞋,产品品类的分裂性特征非常明显,其中,奶粉、纸尿裤都是大流通的知名品牌,童装、童鞋、用品、车床等品类的品牌却让消费者无从选择!经营中往往是赚了人气,亏了生意!

  现在母婴门店的品类患了“人格分裂症”:

  当然,单体门店在促销中要注意以下两个方面:

  标品备货少出样,非标出样少备货。以提升门店运营效率,提高客户感知价值及产品性价比。

  试想,一位消费了高档奶粉品牌的妈妈,怎么会购买从批发市场进来的廉价童装呢?尼尔森数据显示,2014年中国家庭母婴用品的平均年支出约为10000元,而母婴店的客户年平均贡献值在2000元左右,母婴店为什么拿不到那另外的8000元?!

  比如,一位妈妈想买儿童安全座椅,网上售卖的虽看得见但摸不着,在熟悉的母婴门店既能触摸到实物,还能体验各品牌的不同款产品、了解其功能区别,并且享受一系列售后服务,妈妈当然更乐意在这里体验后再下单了!所以说,未来,母婴实体店可以将提升顾客感知价值的功能发挥到极致,为消费者带去身心愉悦、踏实温馨的购物体验!

  四、门店促销管理

  ​未来的母婴店,深度体验优势无可比拟

  我们都有稳定的职业和收入,基本也不靠淘宝店来营生。由于老婆怀孕的时候,家人想得太周到,刚好表妹在爱尔兰定居,就帮买了很多母婴用品货囤在家,孕期维生素啦、哺乳维生素啦、爱他美奶粉啦之类的母婴系列吃的喝的,七七八八囤了10多箱,无奈90方的小房子容纳不下那么多的箱子。生完小多多之后才发现哪里要的了那么多,于是就想着现在很多同事和朋友老在说起搞小孩子吃的太麻烦,开店的初衷就是想转掉那些多余的,后来大家都叫我帮忙带,索性为了相互方便就都到店里拍吧!

  你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值,从别的母婴店需要花钱,而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的,相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的,你所赠送的东西就没有任何价值。

  据第五次各省市人口普查数据,国内0-3岁婴幼儿共计7000多万,其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万,每年各省市的新生儿约1750万。开个母婴店怎么样?同时,随着人们对生活质量要求的提高,孕产期母婴保健、婴幼儿科学养育已经成为“准父母”和“新父母”的基本追求。做母婴用品生意好吗?与此紧密相关的婴孕用品市场的发展也越来越快。

  奶粉纸尿裤

  (3)较同类产品之优势展示出;

  (2)相关产品的运用(如鞋店内摆放皮包、皮带等)。

  连锁门店员工不仅应当有整洁的仪容仪表,规范的行为动作,还应该有良好的待客礼仪。

  PC互联网时代,消费者需要在特定的地方上网和购物,而移动互联网把消费者的碎片时间充分利用起来,让购物成为随时随地可以进行的事情。碎片化时间的利用促进了移动购物的蓬勃发展,妈妈100的创新平台模式应运而生。

  (4)顾客产生没买是一种损失的心态。

  随着竞争店增加,商圈范围的缩小和顾客购物时间的缩短,应将优惠、超值、特价的商品介绍给顾客,举办趣味性、娱乐性的活动或季节性、节假日性的促销,重视商品的功能,提升顾客的购买欲望。

  企业名称:北京哈尼宝贝母婴用品有限公司

  1、信息

  未来的消费者不在店就在线

  这些年,我去过国内上百个城市乡镇,拜访过无数个母婴店,他们有一个共性,门店奶粉的销售额占比都接近50%甚至更多,为什么会这样呢,因为奶粉是品牌标品,大流通货,一降价就会吸引人流,降价吸引人流的事猪都可以做,电商更是利用互联网技术飞在天上的猪,我眼睁睁看着母婴店朋友的生存遇到了前所未有的挑战,大量的用户被吸到了线上,是时候我们该觉醒了!

  据了解,截至今年5月,海拍客已经汇聚了2000多家各级供应商,囊括了500多个品牌的10000多种产品,并与美素佳儿、妮飘和贝拉米等数十家母婴领导品牌达成战略合作关系。海量的商品和优势的价格,吸引了来自全国14个省的超过5万家母婴店进驻海拍客平台,用更简单的方式做母婴!

  另外的8000元去到了哪里?自然是流到了天猫、京东、亚马逊等电商平台和沃尔玛、家乐福等商超渠道,这些客户在这些渠道购买产品和母婴实体店一毛钱关系都没有!但是,如果把这些用户吸引到妈妈100平台,她将和你十分有关系!

  现在母婴用品店维护顾客的办法是:营养师、医生分享课程,帮助顾客解决问题。现在母婴用品店在做的简单来说:线下门店+专业知识+服务+会员管理,这是普遍的做法,甚至做的各有精通。

  (1)色彩、饰品的运用;焦点塑造,如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上

  所以,如果员工在服务过程中塌腰、耸肩、晃动身体、玩弄东西,甚至满口粗语,那么我们相信,这位被服务的顾客一定会感到不舒服,甚至想马上离开现场。

  1、针对消费心态进行商品陈列,商品陈列首先必须考虑到如何才能引起消费者的注意,比如:

  这些场景,在妈妈100平台模式下将会成为现实。妈妈100创新的平台模式链接起了消费者和母婴实体门店,优化了传统的零售方式,使用户妈妈不在店也在线7*24小时与门店信息无缝对接,可利用碎片化时间实时了解实体店产品与服务活动信息,从而带来母婴实体门店经营模式的升级,帮助实体门店实现客户价值的再造!未来五年将没有纯线下店,也没有纯线上店,互联网无处不在,线上线下相互交融,我们一定携手母婴实体店,拥抱移动互联网!

  盘点是衡量营运业绩的一把尺子、日常的营运中无法精确计算门店存在着许多隐性的损失,通过盘点达到及时、正确的修改库存的损失。

  与商场内的专柜品牌不一样,单体店铺很多是不具备高知名度的品牌,所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码,有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量,这种情况下,必须做好促销产品与畅销产品的关连销售,以提升客单价。

  (1)品质看得见(如真皮标志等);

  母婴实体店问题六、自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己

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