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品牌营销策划案例 十大案例让你看清品牌跨界的玩法

2017年12月10日 来源:品牌营销策划案例 大字体小字体

  2015年4月30日,加多宝在微信上举行了千人社群首发会,携手京东、滴滴、一嗨、韩都衣舍等互联网公司,将金罐加多宝的数十亿罐体向合作伙伴开放,只要扫码就能进入活动页面,简单摇一摇就能获得多种优惠券、奖品,领取的金包还能裂变成5个小金包分享朋友圈送好友。金罐加多宝微站平台4月30日当天上线吸引了超过二十万人次的访问,用户平均停留时间超过3分钟,金包在朋友圈被疯转刷屏。

  2015年5月10日,加多宝举行B轮微信发布会,合作伙伴包括:百度外卖、当当网、酒仙网、张小盒、民生银行、微信电影票、中英人寿等近十家领导品牌。

  跨界合作,双赢才有效。前期与华住酒店的合作可以锁定酒店市场的中高端客户而后期与向钱进、好牙医、万客通的合作算是给对方做广告宣传,与蒙牛的合作也只是一般的营销策略,没有达到双赢。

  从2014年10月起,滴滴跨界的动作一直没有停止:

  ★移动图书馆:Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车,并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽,可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。

  Tips:借势营销

  ★放工专用车:Uber与南方都市报的CBDTIMES联合开展多期“接你放工”,让白领免费体验舒适便捷的出行方式。

  1、《复仇者联盟2》多品牌跨界

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  ★与向钱进合作。滴滴用户不仅可以获得滴滴赠送的红包,更有机会获得来自向钱进的专车红包,滴滴用户在活动中领到的打车券,最高可以抵扣30元车费。

  ★吉列概念剃须刀,分别跟电影中主角对应,剃须刀伴随电影上映而发售。

  ★运动品牌UnderArmour将复仇者联盟形象印在畅销的运动压缩服装上。

  加多宝围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线,整合现有资源优势,计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利。

  ★前奥美广告人,现同福医口腔营销总监,连续3年营销ROI超过1:5

  ★优衣库推出复仇者联盟系列UT,购买此系列UT可获得复仇者联盟2的电影优惠券。

  ★三星发布了GALAXYS6和S6edge的钢铁侠版本,将在五月下旬或六月上旬正式开卖,其他角色的特别版也将会陆续登场。

  在客运市场,滴滴不断开展品牌跨界,恋爱不断,优步也没有停下。进驻中国时,uber虽然没有广告预算,但是uber携手其他品牌进行跨界营销,满足顾客需求,已经赢得了客户的一致好评。除前文中提到Uber联手《复仇者联盟2》举办“一键召唤英雄专车”活动外,其它跨界动作也是一波接着一波。

  ★与好牙医合作。从好牙医平台预约口腔医生,都可以同时预约“滴滴专车”服务。

  2015年5月1日,《复仇者联盟2》在北美上映并取得开播三日斩获1.8亿美元的成绩。2015年5月12日,《复仇者联盟2》在内地上映,虽然受周二非休息日且电影票半价的影响,首日依然获得2.24亿的票房。

  漫威与三星S6、吉列、优衣库、奥迪TT、UnderArmour展开合作,全方位跨界,与各大品牌谈起了“恋爱”:

  ★Uber举办“一键召唤英雄专车”活动。乘客通过Uber优步APP一键预约,即可获得由打扮为美国队长、钢铁侠、雷神、黑寡妇和绿巨人的司机,驾驶相应角色的豪华座驾提供的专车服务。

  3、选择和管理营销渠道

  易观国际最新发布的《中国专车服务市场季度监测报告2015年第1季度》数据显示,2015年第一季度滴滴专车以80.9%比例占到中国专车服务活跃用户的第一名。

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  找到共同目标受众。Uber的选择的跨界合作品牌,都为Uber提供源源不断的客户需求。

  高知名度品牌本身就是一种社会热点,通过相互借势营销,成为舆论热点也就不足为奇。

  之所以社会化营销倍受推崇,就是因为社会化营销极少出现浪费。怎么解释?曾经流传,传统市场营销有一半营销费用被浪费掉,但营销者却不知道真正哪一半被浪费掉。(原话提到的是广告,笔者认为是营销费用。)因此,企业需要找到一个办法做出有效论证,到底自己的营销投入哪一半被浪费掉,或者根本就没有任何营销投入被浪费掉。

  3、Uber不打广告只跨界

  ★妈妈专属车:九月份开学之际,Uber与妈妈网合作,为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送,并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。

  昨天跟大家聊了跨(lian)界(ai)前的价值观和方法论问题(《两个品牌谈恋爱,是什么感觉?——窥探跨界营销的种种》),今天将为大家呈上新鲜出炉的十大品牌跨界案例。

  如此佳绩,除了与电影本身的内容相关,更是离不开漫威的跨界动作。

  2、滴滴跨界不停歇

  最近流行品牌之间的恋爱,也就是跨界……

  ★奥迪推出复仇者联盟主题特别版TT,限量发售199台并只在天猫旗舰店预售购买。

  ★与华住酒店合作。在华住酒店APP端开通打车平台入口,方便酒店客户快捷叫车出行,借助滴滴实现“实时专车+预约专车”双重叫车功能。同时开展“百万红包华住买单”活动,客户只要输入手机号就能获得金额不等的打车券。

  4、加多宝“金罐淘金活动”

  ★公主南瓜车:六一儿童节前夕,Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务,通过Uber,可以预约到加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想,并联合定制美丽方案,帮助女孩们实现公主梦。

  2014年年底,加多宝红罐包装案败诉,加多宝“花样”跨界,开始与不同品牌谈起了恋爱。

  ★与蒙牛合作。蒙牛将以“牛运红包”冠名滴滴红包,同时,早上乘坐滴滴专车的乘客,将有机会喝到早餐奶。

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