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那些网红是如何挣钱的 如何成为一名能赚钱的网红 “网红”如何赚钱

2017年11月30日 来源:那些网红是如何挣钱的 大字体小字体

  如果你足够聪明、有足够的启动资金,你当然可以选择自己开店。据说王思聪的某位前女友所经营的淘宝店年交易额高达2亿多元,淘宝相关负责人透露,“2015年她净赚1.5亿元没有问题。”目前淘宝上的网红店铺数量已经超过1000家,而淘宝女装营业额的前几名也不乏网红店铺的身影。这的确令人吃惊,当网红接上变现渠道,她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。

  史恒侠坚信自己当初的走红是因为美丽和真诚,是自己奋斗的结果,而被称为“网络红人”并由此给人们留下的负面形象是当年一些媒体“不负责任”的报道———不仅歪解她的言论,还扭曲了她的形象:“那些摄影记者真是‘专业’。我那个时候才90斤,可是他们给我拍出来的样子像150斤似的。”

  锥形脸,双眼皮,大眼睛……模特出身的“优依”同样以容貌、形象来吸引粉丝。“我原来没想做‘网红’开店,后来看好多人都这样做了,而且生意很好,也就开始向‘网红’转了。”

  通过网络迅速蹿红的“流氓燕”和“芙蓉姐姐”开始在各种活动中频繁曝光,一跃成为‘网络造星’的典范,也将一个全新的词汇‘网络推手’带入网民的视线。

  像雪梨这样的女孩在淘宝上还有很多,销售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林(LIN)等也同样是网红出身。如今,这个群体的总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店(非天猫类店铺)年度销售额排行TOP10中,来自网红的店铺就有5家,可谓席卷半壁江山。

  原标题:如何成为一名能赚钱的网红?

  据说王思聪的某位前女友所经营的淘宝店年交易额高达2亿多元,“2015年她净赚1.5亿元没有问题。”目前淘宝上的网红店铺数量超过千家,而淘宝女装营业额的前几名也不乏网红店铺的身影。当网红接上变现渠道,她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。

  7月29日,以“网红经济”为主题的网易科技第46期五道口沙龙在北京举行。

  “当时‘天涯’正在寻找投资,‘芙蓉’成功以后的三个月,‘天涯’获得了500万美金的投资。”陈墨说。

  除了Papi酱,还有数不胜数的网红,堪称“行走的人肉印钞机”。那么这些网红是如何挣钱的?

  首先是大品牌的合作与代言。虽然同样是在自己经营的平台上发布广告,但国外时尚行业利用网红做宣传却更加成熟。品牌服饰的赞助产品,如果出现在网红们秀出的照片中,网红们发一张照片就相当于别人半个月工资。除了这类赞助与广告外,还有大品牌邀请网络红人拍广告、做代言。亚裔时尚博主MargaretZhang在国外社交网站走红后,被施华洛世奇请来与米兰达可儿一同拍广告;还被轻奢品牌Furla看中,拍了广告大片;此外,她还为护肤品牌倩碧做过代言。

  据百度知道大数据统计,仅2016年前两个月,网友对网红的关注度明显提升。事实上,2016年初网红关注量激增并不是偶然。半年时间吸引近千万粉丝的papi酱,成功融资1200万,成为当下人气最高的“第一网红”。

  导语​社交媒体那些数不胜数的网红,堪称“行走的人肉印钞机”。那么“网红经济”到底是怎么一回事呢?

  也有不少人选择在网络直播平台里当“主播”,因为比起开淘宝店,当“主播”的进入门槛更低、投入更少,只要在直播平台里开个账号即可。网红们的“工作”就是与粉丝们分享自己日常生活的任何琐碎事情,粉丝通过购买虚拟货币打赏网红,网红最后与平台分成。

  虽然谁也不知道史恒侠的“脱红”之路能走多久,但今天“网络红人”的世界正在远离她们这一代老“网红”了。从2009年开始,微博在中国互联网走红,“微博让每个人都是信息和意见的发布者,每个人都有机会成为‘网络红人’———‘网红’的自媒体时代来了。”陈墨说。

  什么是网红,顾名思义,在网络上走红的人。为什么能够在网络上走红?很简单,因为契合了网友的某种心理或需求,比如审美、审丑、猎奇、刺激、看客、吐槽。但很显然,要成为一个会赚钱的网红,你得不讨人厌,你得有能力让粉丝乖乖掏钱。因此,要重走芙蓉姐姐、凤姐那条“审丑”之路是不太可行了(虽然之后两人都转型了),像不久前横空出世的叶良辰虽名噪一时,可同名同姓真人现身却不被多数网友接受。

  2.长得好看,事半功倍

  3.背靠公司好乘凉

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  2010年一篇名为《2005年互联网的草根繁荣》的文章,开篇第一段是这样写的:“一大批成名于互联网的草根‘偶像’在2005年拉开了互联网繁荣的大幕,同时也成为Web2.0时代来临的重要佐证。2005年,中国的网民人数正式突破1亿大关,互联网迎来草根繁荣时代。”

  “孵化网红”,从互联网深处浮出了水面。

  陈墨负责拍片子,再找网络写手写文章,找其他网站跟进,根据自己在宣传工作中得来的关系,找传统媒体的记者进行报道,“这种方式就是用‘草根’来炒热‘草根’”。陈墨说。

  开网店是许多网红选择赚钱的道路之一。王思聪的前女友雪梨开的网店,其销售额让很多商家都望尘莫及。网红店一度也曾为淘宝扶持的店铺,有很多资源都向他们倾斜。

  拎着皮包,脚步匆匆,史恒侠穿着红色连衣裙,踩着平跟鞋走进化妆间的时候,大墨镜下依稀能看到那双略显疲惫的眼睛。两个半小时后,在旁人的偷觑中,她走了出来:一双高约十厘米的细跟鞋上撑起了一尊S形的身体;红色的礼服裙配上了大红的嘴唇;而长睫毛下则是一双始终向前看的眼睛,毫无倦意。

  2016年3月27日,北京,网红培训基地。(视觉中国/图)

  陈晨(化名)是一家杭州网红孵化公司的拓展人员,在他随身携带的笔记本电脑里,记录着上千个网红的档案,这些网红被陈晨用不同颜色的标签标注。据他统计,在这1000人中,500人有店、100人有销售能力、80人已经签约。陈晨的工作就是每天约见这些“女神”,并想尽一切办法和她们签约。在谈到网红和公司的签约模式时,陈晨介绍道:“模式和艺人签经纪公司差不多,时间基本在5-10年左右。”

  今天一则“今年网红能赚580亿”的话题刷爆了网络,据第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》,预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币,远超2015年中国电影440亿的票房金额。还拍什么电影啊,都来做电商红人吧!

  某网红淘宝店已经是金冠,年交易额以亿计(资料图)

  这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者,通过优质内容影响粉丝,让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告,进行软文宣传,很容易潜移默化打动粉丝,因此广告效果极强。同时,网红的粉丝都有很明显的标签,很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好,针对性强,广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例,目前2000万的微博粉丝,假设只有十分之一的点击率,每个点击按照0.1元计算,她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费,其吸金能力非同一般。更多电商资讯可以关注

  尽管“芙蓉姐姐”称自己走红后的出场费达到了一线明星的水平,但是在陈墨看来,“走红”让她得到更多的是“虚名”,真正最为受益的是“天涯”。

  帝国之下游走的“轰叔”是否掌控了方向,除了“轰叔”自己,没有人能够确定;但可以确定的一件事是,“帝国”开始抱团掌控“网红们”的方向了。

  一、网红经济是怎么起来的?

  在2015年发布的中国福布斯名人榜中,范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首,不过,这样的收入对于中国的“网红”来说,并不难实现。8月26日在上海举办的“网红经济”研讨会上,多位“网红”齐聚一堂,透露了她们的生意经。

  “草根”炒“草根”

  作为粉丝经济的典型代表,“广告模特演员张奕”(@张大奕eve)拥有超过348万微博粉丝,她的淘宝店铺最近半年累计销售近45万件商品,按150元一件商品保守估算,该店铺月销量过千万,在今年淘宝C类,也就是个人卖家的女装店排名第一。张大奕的背后,是著名网红孵化平台——杭州如涵贸易有限公司,该公司已经签约近百位网红,并筹划上市。

  这就是“轰叔”想“引流”粉丝进行消费的一个项目。“轰叔”在一次演讲中讲述了自己对如何卖烤白薯的思想认识:先找到人们所关注的“痛点”———减肥瘦身;再找到白薯与减肥的关系,即所谓的颠覆性观点———“同样100克的重量下,红薯的热量是米饭的四分之一”;最后他要激励女孩们变瘦……

  (博客天下/图)

  前段时间,网络红人papi酱获1200万元融资的新闻刷爆朋友圈,这个集美貌与才华的平胸女子,“身价估值已经上亿”。3月底,papi酱的首次广告招标会举行,单单一张入场券就要8000元,首支广告叫价千万元。网友这才惊觉,原来网红可以这么赚钱。那么,平凡如你我是否有望成为一名网红?该怎么成为一名能赚钱的网红?

  电商成功孵化“网红”

  廖劲锋,网名“轰叔”,虽然去年刚从中国传媒大学本科毕业,但现在已经是一位在微博上拥有1088477名粉丝的“成长型”网络红人了。

  与其他的网络推手不同的是,陈墨最后选择了转型。一方面陈墨不得不承受着来自社会道德层面的压力,“那时大家是不敢在明面上谈论用‘网络红人’挣钱的。社会上人们也不管我们叫‘推手’,而叫‘幕后黑手’,好像我们做了什么坏事似的。”

  1.首先得明白,什么是网红

  “我当时想创业,烤白薯成本又低。”“轰叔”说,“我是想往减脂、塑身方向走,‘烤白薯’很逗乐嘛,是一个‘梗’,投资人会觉得很有意思,便会拿出钱来做。”据“轰叔”说投资者是一个朋友的朋友。

  用了不到半年时间就挤进十年网红榜单的Papi酱,再次证明其火爆程度和迅速攀升的人气。但位列第九也说明:短时间内的爆红,并不能代表其可以在飞速变化的网络舆论中持续保持如此高的关注度。要想成为影响力更广更深远的网络红人,还要经得起时间的考验。

  要知道,在这个工业化的时代,网红是可复制的,她们是可以放到流水线上生产出来。网红孵化公司应运而生。它们会对网红在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行专业化的培训和包装,让网红符合基本的“规格”,并制定可行的盈利方案。“博客天下”曾揭露从一名普通网红到淘宝网红的养成模式:

  同时,电商给她的数据还能让她知道自己的“粉丝”年龄构成:十七八岁的年轻人。根据这些数据和建议,“优依”不断完善自己的微博。在各种旅游、聚会、美食的背后是一种时尚生活的营造,在这种氛围里,她完成了自己新衣服的展示。

  我们生活在一个看脸的世界,网红界基本上也是奉行这条准则(当然,万一你长得不好看也有其他成功路径,详见下文)。你看网络直播平台的里“主播”或微博上粉丝数万或数十万的淘宝女装店主,都长得挺好看。虽然她们可能找的是同一家整形公司,无一例外的高鼻梁、尖下巴、薄嘴唇,看起来有那么点相像。即使像流水线生产出来的芭比娃娃,少了点生气,至少也是好看和养眼的——这是获得好感的重要前提。

  网红孵化公司对网红的包装,其经营理念是将网红变成一个微型电商、一个微型品牌。其实这是多数网红的赚钱方式,将粉丝转化为消费者,将流量变现。据一家网红孵化公司介绍,若有5%的粉丝转化为消费者,网红就能盈利,而国内一般网红粉丝中10%的人群能够转化为消费者,顶尖网红粉丝的转化率甚至高达20%。这意味着国内的网红往往能够在将他们的粉丝转化为消费者的过程中牟取暴利。

  用《中国新闻周刊》一篇报道的话概括,“网红的商业价值,已经不只‘看脸’这么简单,她们并不只是躲在相机和美图软件背后负责‘颜值’的模特,一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。”这是孵化公司的第一个好处——专业化和产业化。另一个好处是,他们会帮你炒作。虽然网红层出不穷,但靠天时地利一夜爆红的是极少数的(papi酱更是不可复制的独一无二),绝大多数想走红还是得靠公司经营和炒作。比如曾走红一时的《我的滑板鞋》就是水军的成果。

  据人物杂志报道,去年北京华数唱片公司耗资百万,动用6名企宣,24小时3班倒,买关键词搜索,请大V写段子造势,最终将庞麦郎一个具有魔性嗓音的陕西农民炒的红遍全中国。再比如不久在微博走红的Sunshine组合,最初也是网红娱八婆炒出来,“在发布这条引发关注的微博前,Sunshine每个成员都已经纠缠我很久,每天都在微博私信说自己不怕攻击不怕黑就是想红。”总而言之,基本没有无缘无故的网红,其背后都有资本的双手在运作。

  4.开个淘宝店/直播间,将粉丝变为顾客

  曾经有网络营销专家说,“这些所谓的‘互联网思维’代言人,就像坐在汽车副驾位置上的孩子,摆出一副开车的架势,以为自己掌控着汽车的方向。但无论是汽车还是道路,其实都不在他们的掌控之内。”在中国的网络红人现象出现10年之后,人们终于发现真正掌控方向的,肯定不是像野草般成长的网红们,而正是那些处于“黄金时代”的“帝国”们。

  这个问题,对于互联网时代千千万万想要发家致富、走上人生巅峰的好骚年来说还是非常有价值的——从微博到朋友圈,你认识或不认识的、熟悉或不熟悉的“好友”有些可能已经是网红,有些则正奔向网红,不管这个红的圈子有多大,他们一定让你蠢蠢欲动了。作为致力于“让用户更有效率地获取商业资讯”的虎嗅,@兔妮薇的牌子虎嗅君翻了——今天的“答分歧”就来研究研究“网红经济学”。

  BBS时代,推手们锻造了“芙蓉姐姐”的S形;自媒体时代,“网红”们在“BAT”(指百度、淘宝和腾讯)所代表的各种“帝国”下游走,打造自己的锥子脸;而现在,在互联网+时代,“帝国”开始接手“网红”,孵化无数张“锥子脸”———“网红经济”的概念由此而生。

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