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市场调查项目有哪些 如何调查项目有没有市场?八个考察市场需求的方法

2017年11月01日 来源:市场调查项目有哪些 大字体小字体

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  提示:该方法对于新奇特产品的市场验证有一定效果,但是存在两个缺陷,一是,消耗精力大,又要寻找合作伙伴,又要考察样板市场;二是,前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证试验成功,一定要与合作者签订相关文字协议。

  案例:鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求,他从厂家进了200件产品,并且在公园、游乐园、学校附近等不同地点,并进行不同价格的试销。

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  结果:经过一个月的模拟实验,马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2014年五月初,该项目方宣告破产。

  案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求,在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计,哪种鱼点菜率高,多大的鱼受欢迎。

  方法2试销法

  案例:长沙的马女士在2014年初看中了一个饰品类的创业项目。她从公司进了一小批货,然后到样板市场一苏州进行模拟实验。具体做法是,马女士先选择一家样板店附近且规格相似的饰品店,然后与店主协商,让对方代销产品。为了保证实验成功,马女士与商家签订了协议,在代销过程中,贴补店家一定费用。

  提示:投资者“潜伏”期间要积极主动,凡事都要主动学习、主动咨询,只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间,也能了解到一些公司运作的“秘密”,能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长,不适合短平快项目的考察。

  结果:何先生的餐馆开业后一直都顾客盈门。不到一年的时间,不仅收回了前期50万元的投资,还赚取了近40万元的纯利。

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  提示:试销时,投资者要量力而行,资金投入额度不能过大,一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一,即项目总投资额约6万元时,试销时的投资额不能超过2万元。

  适用领域:各种招商、加盟类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。

  案例:河南省驻马店的李小姐想投资一个净水站,但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法,主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天,就主动申请开拓市场。虽然“实习”中,她的业绩不是最好的,但却是最勤奋的一个。

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  适用领域:餐饮类项目、生产加工类项目。

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  【背景】如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢?

  适用领域:饰品类、服饰类、保健品类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。

  方法3查看垃圾法

  适用领域:代理经销电子类、家居类、玩具类产品。

  结果:近5个月的“潜伏”,李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是,她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。

  经济环境调查的主要内容包括:国家、地区或城市的经济特性,包括经济发展规模、趋势、速度和效益;项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况;一般利率水平,获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率;居民收入水平、消费结构和消费水平;项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况,对外贸易和外商投资的发展情况;与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。

  据本刊记者近一年的追踪采访,发现很多被人不屑一提的方法却能让投资者取得意想不到的效果!

  结果:经过试销,李先生发现这种玩具在鞍山颇受6-12岁儿童的欢迎,而且公园和游乐园是最佳销售地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月,月盈利超过4万元。

  方法1样板市场模拟法

  提示:这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各种鱼的特征,否则他看到鱼头或者鱼刺,也辨别不出来。

  方法4“潜伏”法

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