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帮办金融 解密互联网金融黑马e租宝:“帮办式”咨询到底能带来什么?

2017年10月29日 来源:帮办金融 大字体小字体

  e租宝火箭般的发展速度背后,离不开管理咨询方的外力助推,特别是在“起跑”阶段。回顾1年前,和君咨询合伙人谭俊带领团队,为e租宝提供了全程“帮办式”的咨询服务,团队参与多项工作:商业模式构建、管理架构设计、团队组建、业务流程梳理、法律文本起草、品牌策划及推广、线下理财初始团队组建、客服及运营管理等,为e租宝跻身行业领军位置赢得了最宝贵的资源——时间。

  这个项目给谭俊后续拓展新领域带来了信心,“我习惯将一家公司分解成运营管理、专业操作、知识管理三项能力,再由此展开各种业务细节的管控。我发现,在其他行业摸索出的咨询方法在金融业也基本适用,各行业间在管理层面多有相通之处。3年里,由于逐步熟悉了P2P项目、财富管理、风控管理、资产管理的方方面面,接手e租宝项目其实心里有底。”谭俊说。

互联网金融 你究竟有几个好宝贝

  e租宝,互联网金融领域的一匹黑马,从去年7月份网站上线,至今短短的1年间,成交规模突破200亿元,目前日均成交额突破3亿元,强势跻身行业第一阵营。

  针对实践中存在的无金融资质的国有企业变相从事金融业务,成为贷款通道的问题,《意见》要求,对其变相从事金融业务,套取金融机构信贷资金又高利转贷的,应当依法否定其放贷行为的法律效力,并通过向相应的主管部门提出司法建议等方式,遏制其通道业务,引导其回归实体经济。

  在饭局上,谭俊表示,假如丁宁总决心推进P2P,他可以助其一臂之力,提供“帮办式”咨询服务,设计方案、负责执行甚至承担业绩指标。丁宁总行事极为果断,30分钟内,双方即确定了合作意向。

  “2015钱帮办金融信息港”项目发布会近日在郑州举行。钱帮办是专门为中小企业提供金融支持的平台。现场,钱帮办公司总经理赵正军致词,加拿大加中农业协会会长、加中文化交流协会会长朱晓鸣对钱帮办推出的“金融信息港”项目给予了高度评价。

  2012年,谭俊第一次接触互联网金融,客户是一家民营金融机构,业务涉足财富管理、资产管理、担保业务、小贷等等,客户聘请谭俊梳理集团内部管理,服务合同持续了3年。期间,谭俊帮助这家民营企业从公司战略、公司架构、运营体系、财务体系、薪酬绩效体系等多角度进行了系统性重构,仅用2年的时间使企业业绩翻番。在这3年中,谭俊每年都与该企业董事长共同主持年度战略会议,讨论前瞻性的商业模式。2013年6月,在谭俊团队的协助下,企业搭建了自己的P2P平台,该P2P平台日后的累计交易规模超过1亿,可惜后期由于种种原因,平台没有做大。

  谭俊结识丁宁总,源于一次熟人介绍的饭局,30分钟的思想碰撞,他赢得了丁宁总的信任以及一份一年期的服务合同。

  今年5月份,该区内各银行业金融机构将区经济开发区、26个乡镇划分为一个个的金融“网格”,并按“横向到底”的原则,进行网格化包干,各网格明确了第一责任银行和责任人,其他被纳入网格的金融机构要切实抓好配合和协助工作。

  目前,对于中小企业来说,帮办金融现有的融资模式就是按照企业的发展阶段,从种子期,到成长期、扩张期、成熟期,每个阶段政府都能调动金融资源进行跟进。具体跟进的方式是直接融资的方式来解决中小企业融资难问题。

  谭俊着手的“第一刀”,重点在商业模式的体系化设计。咨询团队重新设计业务“闭环”,将商业构想落实到详尽的流程机制上,堵住各种风险点。比如,在点点投平台,用户资金直接打款到公司账户,向外支付的路径也非常模糊,团队明确要求用户资金和平台相分离,将平台与钰诚原有财务体系进行切割,并很快引进了第三方平台负责资金托管。

  “应该是搭建线下理财团队的想法打动了丁宁总,我们都认为,在中国,绝大多数人对网络的依赖性很差,尤其拥有投资实力的主流人群,他们高度依赖人和人之间的信任。对于没有银行及上市公司背景的P2P平台而言,线上推广获取的资金,成本高、忠诚度低,是无根之水。”谭俊说。

    为了上市,现在他们的股权结构与财务制度,都严格执行上市标准。在股权结构上,钱帮办的每位员工都是公司的股东。

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  钰诚商业模式的核心在于,利用国外低成本的资金开展国内融资租赁业务,从中赚取利差。中国正推进资本市场的开放,丁宁总明白传统租赁业务不可持续。钰诚拥有庞大的融资租赁类资产,是否能将严格审核的资产对接个人投资者,转化为A2P(AssettoPeer)呢?他希望借力互联网金融,闯出一片新天地。为此,丁宁总专门四方取经,无奈知音难觅,P2P从业者大多来自互联网,他们笃信网络的力量,多数主张启动一个纯粹的线上项目。在这其中唯有谭俊不同,他提出的解决方案是:帮助钰诚集团建设和运营一个P2P的IT平台,在进行线上推广的同时,搭建一个线下理财团队。

  相较而言,e租宝创始人丁宁总的经历更为传奇,1982年出生的丁宁总,17岁就开始在商海中摸爬滚打,从生产开罐匙、螺丝起步,一手将年收入数百万的家庭作坊,升级为年销售过亿的蚌埠市钰诚五金工贸有限公司;2012年,丁宁总跨界到金融业创办钰诚集团,2年时间公司规模即有百亿之巨,一跃为安徽省最大的中外合资融资租赁公司。

  在接到读者电话和电邮之后,“金融帮办”栏目积极展开沟通,希望可以在一定程度上帮助广大读者反映问题、沟通问题,乃至解决问题。

  深谙金融领域合法合规重要性的咨询团队,在行业监管措施尚未出台时,一直在研究,在现行法律框架体系下,平台方、投资人、融资租赁公司以及保理公司、担保公司,众多主体关系如何确定才稳妥?商业模式如何设计才是合法合规的?团队邀请行业内的法律专家,在长达两周的时间里,反复研讨,最终形成了多达20多份的平台线上整套法律合同文体。

  谭俊毫不掩饰对丁宁总个人的敬佩,“他投入了极大精力。一件事认准了,真心愿意砸资源进去,且执行力极强。见山开山,遇水搭桥,这种决断力是互联网时代项目成败的关键

  30分钟饭局

  2014年8月15日,谭俊带领和君咨询9人团队奔赴蚌埠,启动咨询项目。此前一周,丁宁总刚刚收购一个名为“点点投”的P2P平台,平台不足5人,IT平台简陋、缺少业务流程、暴露很多风险点。除了商业设想外,接手一个几乎需要推倒重来的项目,怎么办?

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  小额贷服务越来越方便,有的通过手机就可以申请,无须抵押,及时下款。但产品多了自然会出现良莠不齐的情况,近期市民陈小姐就向《金融帮办》反映了自己的借贷经历,她描述为“借钱容易,还钱难”。

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  一直以来,管理咨询类公司在企业服务过程中,往往只负责出思路、出方案,但不负责执行。如今,置身于“互联网+”的产业乱象中,绝大多数企业既缺少系统的思路,也缺少可以真正操盘的团队和相应的资源,面对快速变化的业务场景,如何在你死我活的惨烈竞争中脱颖而出,是大量企业无法找到最佳解的一个死结。回溯e租宝与谭俊团队的合作经历,似乎为“死结”找到了一个可能的解决方案,即企业雇佣具备实战性的外部咨询团队,实操入手,快速响应市场,提高创业成功率。

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  2007年开始,谭俊即在从事房地产为主的管理咨询服务,多年的实践中,他逐渐总结形成了“N+2+1”综合性咨询服务的方法论,在圈内有不错的专业口碑。还在2009年时,谭俊参与创建的不出10人的咨询团队即有千万量级的咨询收入,国内多家一线房企均是其客户。

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