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中国直销业现状 直销公司为何带7000人游美国

2017年08月31日 来源:中国直销业现状 大字体小字体

  但这种高频率的拉人入伙也是需要谈资切入和游说成本的,而这种大规模旅游集会不但能够以出国旅行经历为直销员提供谈资,更重要的是还能通过媒体报道为直销企业造势,给予直销企业足够的曝光机会。甚至如新自己也在员工的考核中说明了:“这一系列的奖励旅游方案在激励员工完成相应的考核目标的同时也成为对外营销的手段。”

     根据DirectSellingNews发布的《2016DSNGlobal100List》,2015年Amway(安利)直销收入达到95亿美元,Avon(雅芳)销售收入达到61.6亿美元,;Herbalife(康宝莱)销售收入达到44.7亿美元。

  二、直销行业经营状况

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  组织集体出游对直销企业的另一大优点就是能够名正言顺的统一安排参团者的行程,可十分方便的集中和组织召开大规模会议。所以直销公司们组织的大规模旅游往往伴随着集中安排行程(极少自由活动),且都会配合召开“研讨会”、“年会”、“动员大会”或者“激励大会”等会议。而会议的目的也不外乎表彰、激励员工,同时“贩卖梦想”。

  来自人民网国际频道的消息显示,此次抵达美国洛杉矶的约7000人的中国旅游团,从当地时间26日开始搭乘70个航班分批抵达美国,分散入住洛杉矶近30个酒店。据估计,这个庞大的旅行团在当地酒店预定的房间超过1.2万晚,预计将为当地创造8500万美元的收入。而该旅游团也创下了中国公民到美国旅游单一团组的最大规模记录。…[详细]

  大叔点评:直销企业的很多产品都是经过高新技术研发的,很多产品或者技术都申请了专利。同时直销企业也顺应互联网时代的发展,纷纷推出了自己的线上销售平台。不过,据大叔所知,包括天猫在内的所谓直销企业的旗舰店其实并非直销公司的店铺。

完美组织7000人美国旅游 奖励制度涉及传销 完

  在最近几年,类似完美集团这样的创纪录旅行团经常会被媒体报道,而且几乎都是由各个直销公司组织策划的。就在不久前,完美集团还曾组织了一次6000人参加的“加勒比游轮游”,这6000人除了游览韩国济州岛、釜山等地,还在游轮上举行了大规模的“研讨会”。

  补充一点,由于各家直销企业竞争激烈,且各家都把相当的筹码压在了激励和造势上,一旦在奖励上示弱很可能会流失大量“下线直销员”,使得直销体系土崩瓦解。所以,目前这种大规模的旅游“奖励”除了对少数企业来说是高投入高回报,对更多的企业来说也是骑虎难下,甚至赔本赚吆喝(比如如新、康宝莱的利润有相当部分都被高额提升和激励机制拖低,雅芳更是连续亏损)。

  热衷于以大规模旅游造势的直销公司的商业模式也有共性,基本上都采用的金字塔式的“多层直销”,即一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员,而且发展的这些直销员有更多销售额,他就可以获取更多收益。所以直销员们会想尽办法拉人入伙。而由于被拉进来的直销员流动性很大,想要获得收益,还必须不断的拉新人入伙。…[详细]

  根据《中国直销杂志》的报道,这7000人中主要包括完美公司的高级客户总监、员工,以及媒体。他们分别从北京、上海、大连和香港出发,目的是参加完美公司成立20周年在洛杉矶举行的“海外研讨会”。而传播最广的7000人合影,以及他们一起唱国歌和升国旗的照片,地点则是在“研讨会”举办地安纳海姆会议中心前。报道还称,除参加会议外,7000人团还参观游览了迪斯尼乐园、好莱坞环球影城等南加州的多个著名景点,并在南加州橘子县的南海岸购物中心“专场购物”。

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  “过去20年,我们可以用直销管理条例来解决直销问题。但在当下的虚拟经济中,再用两个条例解决所有问题已经不够了。”杨谦说,现在需要解决的是线上和线下融合存在的问题。比如怎样认知金字塔欺诈、如何认知旁氏骗局、怎样辨别社交商业行为中的盈利行为和欺诈信息,这些需要进一步完善的法规来界定。

  甚至有媒体进行了统计,发现截止2013年8月,全国共有18家直销企业举办了大规模旅游活动。而2012年业绩排名前十的直销企业中,有8家都选择了大规模出游。诸如如新这样的直销企业,甚至把旅游计入了奖励机制,对于员工在不同阶段的销售业绩都设置了考核目标,而每一个考核目标都配备了相应的奖励旅游方案。…[详细]

  直销人员需要的不仅是关于直销产品知识,直销事业技巧上面的能力,还需要足够的适应能力及抗压能力,也就是建设好一条坚固的心理防御线,才能保证在直销事业运作中不被困难所击倒,被挫折所打败。因为直销行业是个特殊的行业,首先它的模式是由国外引进而来,其次它的发展经历过模糊期(与传销组织混淆时期),所以从事直销行业的人不仅需要通过自身切实的努力还需形成自己坚毅的意志力。p完美无限极安利接棒涨价p

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  直销行业的既有优势,正好具备了入口的特点,一是庞大的消费人群和销售人群;二是既有的人际关系;三是具有强烈创业动机的直销员和人群。而且直销行业自己的变现能力就很强。

  而直销的“鼻祖”安利也未缺席。2009年,安利就组织了12000多名营销人员游览台湾。到了2013年,安利又再次组织“万人游台湾”,带领数万人赴台旅游开会。

为什么直销公司中安利是最佳选择?

  由于直销这种销售方式争议性的角色,平日里媒体对其报道往往以质疑为主,但这种大型出游却会因为创纪录的规模会引来媒体的报道。而直销公司则来者不拒,会将媒体对“旅行”的报道也印在公司的宣传册中,当做推销资本。在直销公司之后的宣传中,还会故意模糊报道的内容,打一些擦边球,将对旅行规模的报道替换为对公司影响力的报道。在如新的宣传册中,对旅行记录的报道就被模糊成了“26家电视台联手联播”等说法。再比如这次完美集团7000人赴美游各家媒体和门户网站的报道链接,也被该公司迅速放到了官网的显著位置,甚至连“百度百科”的相关词条也被第一时间更新。…[详细]

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  当然,虽然多数公司的奖励都是针对“业绩好”的员工,但也并非所有直销公司都会包揽所有费用。部分企业也会用业绩部分折兑旅行,差额由直销员补齐。而对于部分想要重点发展的“直销员”(本人有钱或者人脉广),直销公司甚至会倒贴旅行费用争取拉其入伙。

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  去年,美国直销品牌如新曾一次组织4000多中国人前往泰国普吉岛,创下普吉游的多项纪录。今年4月,如新又在迪拜召开的年会,更是有16000名中国员工前往迪拜。根据估算,这些人仅机票花费就有2.9亿人民币,在迪拜的消费额更可能有10亿元人民币。…[详细]

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  据悉,本次研讨会是两个条例颁布十周年以来,在直销领域政府首次主办的国际研讨会。该活动由国家工商行政管理总局反垄断与反不正当竞争执法局主办。出席本次活动的有来自国家工商行政管理总局、商务部、公安部以及国内部分学术研究机构、工商系统的代表、直销企业代表、世界直销协会联盟部分成员代表以及部分媒体。

  随着互联网时代的发展,顺应消费者的购物习惯,越来越多的行业涉略电商。而作为一个传统的直销公司,如何兼顾网购和直销之间的关系,在目前来讲至关重要。晨讯传媒集团创业合伙人、执行董事胡军认为,线下聚会体验式的生活馆均是为线上服务的。“顺应社会需求,直销公司跟电商必然分不开,所以必须使互联网、店网、直销线网三网合一,才能做得出色。”

  【直报网7月20日讯】(直销快评网青爵)自从2012年全球业绩超越直销业头号种子雅芳之后,安利顺利地坐上了全球直销业“老大”的位置,并且连续三年蝉联冠军。安利不但在全球业绩名列第一,在最重要的中国市场同样稳坐第一的位置。2014年,安利的业绩出现了一定的下滑,据了解,下滑原因主要是受安利中国业务调整和外国货币汇率波动的影响,安利总裁德·狄维士表示,仅仅一年业绩的下滑并不能说明什么问题,也不重要。

  近几年,本土直销公司在国内积累了实力后,已经在陆陆续续走出国门,例如印尼、乌克兰、菲律宾、俄罗斯就有很多中国直销公司在那里开分公司。

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